先日、たまたま耳にしたラジオショッピングの構成が、マーケティングやアフィリエイトに使えないかと、とっさにメモしたものをまとめておきます。
とある化粧水の宣伝です。
とある化粧水のラジオショッピングの流れ
■導入部
なぜ、xxxという会社が、この化粧品を開発したのか？
xxxがもともと持っていた別の製品のための技術を利用して、化粧品を開発した。
■商品の特徴を説明
化粧水の特徴を、「ぷるぷる」「しっとり」「じわー」「つかいごこち」という情感に訴えるような言葉を使って解説していく。
パッケージ、外観、香り、もわかりやすく伝える。
■なぜ、良い製品なのか、裏付けとなる解説
コラーゲン、プラセンタ、セラミド、エージングケア、など、美容分野で必ず使われるキーワードも盛りこむ。
ここで、開発した会社の技術力、特性が活かせている、という利点を説明。
■ユーザからの声
使った方からのお便り、という名目で、ユーザの声、評判、口コミを伝える。
そこでも、気持ちに訴えるワード、メリットをうたう。
「丁寧」「もっちり」「毛穴目立たない」
■最後の一押し
これからの乾燥の季節には、必須のアイテムです、と必要性も説得。
この商品1本で、5役の機能があるので、お得ですよ。
■限定価格
通常価格は、ｘｘｘｘ円のところ、「今回のお申し込みに限り」、なんと、ｘｘｘ円です！
送料はもちろん無料です。
■さらにお得な情報も
本商品に加え、今回は特別に、〇〇○という、美容に素晴らしい健康ドリンクもｘｘ本おつけします。
化粧品で肌ケアだけでなく、体の内側からも美しくなりましょう！
■最後にお申し込みの電話番号
TEL番号と、申込先の会社名を2回
■念押しの電話番号
TEL番号をもう一回つたえる。
おわりに
3分かそこらの宣伝ですが、ラジオですので、音声だけで申込みまでしてもらう以上、相当しっかりと設計されているように思いました。
ブログ記事で、商品やサービスのレビューするのにも役に立ちそうですね。
